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◇兽药市场转型发展呼唤高级综合服务人才◇
编辑时间:2016-3-14 点击次数: 557 次
  近几年,国内兽药行业竞争非常激烈,兽药厂家水平参差不齐,具有压倒式优势的兽药企业几乎没有,与那些进入中国的外资兽药企业对比,国内兽药企 业几乎没有什么优势。照这个状况发展下去,国内的兽药行业会被外国兽药企业垄断?为了打破这个僵局,国内兽药厂家需要强强联合,取长补短,优势互补。一些 具有竞争优势的兽药企业需要联合发展,联合打造几个龙头企业,共同做大。
  国内的生猪养殖业,基本都是以户为单位进行散养的,只有少部分是规模化养殖,而且养殖户的管理水平不高,养殖条件不好,这些都制约着国内兽药行 业的发展。国内兽药行业向更高发展,则需要大批的实践型高技术人才,这些人才可以为养殖者提供有效的技术支持。而现在的情况是,国内的兽药行业缺乏大量实 践型技术高端服务人才;而国内少有的这些人才,只有极少部分在国内一流动保企业,几乎全都被聘到了外资企业。
  国内的兽药行业基本都是小而全的公司,企业很小,但是产品种类却很全面。每家公司的产品很多,却没有优势产品。而国外企业每个公司投放中国市场的产品?#30142;?#22810;,却都是家喻户晓的。所以中国的兽药企业也需要有一个知名的品牌,才算是一家知名企业。
  规模化,产业化养殖是中国养殖业发展的必然趋势,也是所有养殖发达国家所走过来的路。如果看不到这一点,你的兽药企业寿命也就不长了!即便是目 前,我国养殖业的现状仍以散养户为主,但是要想打造名牌产品,名牌企业,你的产品就必须能够打入规模化养殖场。规模化养殖场用了你的产品,往往会对散户起 到引导作用;再说,你的产品进入不了规模化养殖场,还何谈高档产品,高科技产品?更不用谈名牌产品了。若你终端客户群是以规模化养殖场为主,那么你的营销 市场?#19981;?#26159;相对稳定,更长远的。
  为什么越来越多的中国养殖客户尤其是规模化养殖场客户?#19981;?#29992;国外兽药产品?而且同质同类的兽药产品无论多贵也要用国外的?表面上看,可能是产品 技术含量问题,?#37096;?#33021;是产品质量问题,但从根本上来看:多数情况下是诚信问题,企业的价?#20498;?#38382;题。中国许多兽药企业没有诚?#29275;抗?#30701;?#24120;?#21482;顾眼前利益,有 得甚至欺骗客户;产品质量很差,市场上伪劣产品盛行;企业产品研发不舍得?#24230;耄?#21482;会粗糙模仿;技术服务工作滞后,不能为客户提供增值服务;同行恶性竞争 --这样的兽药企?#24403;?#24066;场淘汰是早晚的事。而要解决这些问题,关键在于企业文化建设。
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